Почему банки так долго принимают решение о кредитовании предприятия? (Часть 2)

Почему банки так долго принимают решение о кредитовании предприятия? (Часть 2)

Дата публикации:

Вторник, 10 сентября 2013 22:35

1)  Краткость и лаконичность. Объем информации не должен превышать 5-ти страниц, а иногда достаточно и 1-2-х. Кроме этого, не стоит много внимания уделять видам деятельности предприятия, которые занимают меньше 5% товарооборота компании. Написание кредитного заключения, по моему мнению – это не заполнение обязательных разделов или копирование данных с таблиц клиентов, а логичный и последовательный рассказ банкира о работе компании.

2)     Кредитное резюме должно быть минимум таблиц, максимум что допустимо – диаграммы со структурой покупателей (поставщиков), структурой выручки в разрезе товаров и т.п., но их не должно быть больше чем 2-3 на все описание.

3)     Банкиры и обязательно дожна быть полностью описана вся цепочка хозяйственной деятельности: как планируется закупка сырья и материалов (товаров), как происходит доставка материалов, где они хранятся, как происходит процесс сбыта продукции, как происходит выбор покупателей, которым предоставляется период отсрочки, какой период отсрочки у основных покупателей и т.п.

4)     Грамотное оформление вывода очень важно. Для того, чтобы легче читать резюме кредитного эксперта его нужно писать одним шрифтом. Для оглавления разделов или для диаграмм (и таблиц) можно использовать иной масштаб: 8, 12 или 14. К сожалению, очень часто, кредитное резюме похоже на документ, который пишут 5-6 человек: множество стандартов шрифтов, отсутствие нумерации и подписи таблиц, отсутствие дат кредитной задолженности и т.п.

Кроме всего прочего, грамотное написание резюме на кредит важно еще и потому, что сотрудники различных служб банка (рисковики например) не всегда встречаются с клиентом, и кроме информации в резюме менеджера им неоткуда черпать сведенья о заемщике предприятие. Потому банкир должен очень четко и максимально полно раскрыть деятельность клиента представителям всех служб банка. Ознакомившись с заявкой, читатель должен отчетливо понять, как работает предприятие, узнать сильные и слабые стороны, определить потенциальные риски.

В выводе банкира обязательно должна присутствовать следующая информация:

1.     Основные операции клиента.

2.     Его рыночная позиция, конкуренты.

3.     Менеджмент.

4.     Производственные мощности.

5.     Процесс реализации продукции, сотрудничество с дебиторами.

6.     Закупки и работа с кредиторами.

7.     Основные события за прошедший год. Цели компании на год-два.

Далее я более детально расскажу что должны содержать основные разделы кредитной заявки, которую пишите Вы банкиры.

Оценить новость:

0.0/5 оценка (0 голосов)

Добавить комментарий

Вход на сайт:

               


Защитный код
Обновить